在下国际严勇:每个人都在为自己的认知买单

聚水潭电商ERP     2019-08-16

“在下”是一款由义乌在下电子商务有限公司自主开发的APP,它以联盟的形式进行招商,只要是淘宝卖家就可以申请加入成为其股东。这对想自己创业或者有着成熟资源的电商公司来说都是一个很好的平台渠道

“我们是一种新型的代运营公司,采用的是联盟的模式。这种模式的核心就是整合多种资源,包括供应链资源、信息资源等,帮助卖家在淘宝上卖货,从而实现共赢。同时我们会提供电商园区的公寓、大面积的仓储,以及优惠的快递费用为平台服务。欢迎淘系卖家加入我们。”创始人严勇很认真地为在下国际平台做推广。2017年底,严勇把公司所在园区的公寓楼和厂房整体租过来,进行重新装修,然后实行一层层分租。所有的投资都是公司自主投资,目前在线运营的店铺有20家,一天日单量达4万单。“目前,在下国际已经发展成为了义乌电商仓储园区最大的一家。”严勇说他之所以想到做电商园区的概念,还是源自之前的创业经历启发。

 

图示:严勇(左)参加创业黑马学院毕业典礼

在2010年之前,严勇还在经营着200家的饰品连锁加盟店。当时广州是全国的饰品中心,为了公司的长远发展,他决定把公司搬到广州。到了广州之后,严勇对公司的产品进行了一次全面的升级,但店铺的定位却没跟上转型,这导致了公司的生意一落千丈。经过深思熟虑之后他把店卖给了当时最流行的饰品品牌“哎呀呀”,随后开始创建属于自己的电商平台,但结果不尽人意,还是以失败告终。浙商之所以能把生意做到全世界各地,凭的就是骨子里的不服输,严勇也一样,抱着不甘心他回到了义乌。

“这些经历给我的最大的启示就是人还是应该讲诚信。我从义乌搬到广州的时候,很多供货商都说既然都搬走了,货款就不用结了。但我还是把市场上的欠款都结清了。所以当我再回到义乌的时候,虽然手上只有5万块钱,但可能是50万甚至500万的起步门槛。在2010年-2015年之间,很多以前的供应商还在市场上,我们都是直接拿货,后期再付款。”

2010年是淘宝迅猛发展的一年,当时的严勇正忙着自己的公司,对其并没有太多关注。直到2014年阿里巴巴在美国上市,严勇才开始意识到淘宝的发展早已势如破竹,企业需要寄存在一个平台上才更有发展前景。通过淘宝建立自己的流量池,创立“在下国际”电商创业平台是严勇计划的第一步。

图示:在下国际-办公室

“每个人都在为自己的认知买单,一个人想挣更多钱,只能取决于他的认知。而每个人只能挣到自己认知内的钱。比如我看好公寓,我就从最便宜的一平米11块钱整租下来,现在已经涨到了18.19元一平米。假如我租给你是13元一平米,三年内可能挣不到什么钱。但是租期一到,价格上涨我的利润一下子就出来了。很多人认为战略很空,那是他没有认清战略的真正意义。战略不解决你当下的问题,但是可能解决你3-5年后的问题。战略永远只能花更多的钱。我们现在整个平台的价值估价是5千万到1亿,光是公寓5-10年的利润就有5千万。”严勇在采访中再三强调,从做电商到布局相关配套公寓和厂房,再到打造“在下国际”电商平台,正是因为他的认知在不断提高,才能够一步步地朝着心中的战略目标前进,离成功越来越近。

从2015年到2019年,四年半的时间里,从最初的地下室搬到了地面办公室,仓库从2千平米搬到5千平米,再到现在的20万平米,严勇是如何在竞争激烈的淘宝市场中脱颖而出?他的创业平台又是如何吸引这么多供应链卖家的呢?

“第一,运营是我们最大的优势,我们有6个运营总监,大家会一起去探讨这个店,优化出一套运营方案。对现在的我们来说,开一个新店没有难度。第二,选产品,并不是什么产品我们都接的,必须要符合我们店铺整体运营类目。我们现在有饰品、百货、针织、个护,未来还计划开发更多类目的新店。第三,产品测款,有时候一个产品卖的好不好可能是产品本身的问题,也有可能是拍照或者定价的问题。第四,就是我们的配套。我们有自己的公寓和厂房,卖家可以直接拎包入住,省去很多开支和麻烦。第五,我们采用的是利润分配制度。卖家在我们的平台上没卖出去货我们不收钱,我们与卖家更像是合伙人。”

除了以上这些优势外,严勇还提到了义乌的快递优势,义乌每天的票单量是1千5百万单,排名在广州和深圳之后,位列全国第三。目前快递费也是全国最划算的,申通1块4,圆通1块5,中通1块6,都是全国包邮。“如果一家电商公司1天1万单,1单节省1块钱,那他一天就可以节省1万块,1年就是365万。当运营优势,平台优势,价格洼地等几种优势一起结合,我们的发展就很快速,未来我相信我们还会发展得更好。”严勇自信地说道。

图示:在下国际-仓库

谈起与聚水潭的结缘,严勇用“你若绽放,蝴蝶自来”来总结。他说美好的事情人人都向往,电商卖家想做的更大,就要选择更好的配套。而电商仓储讲究的就是效率和精准,聚水潭系统在这两方面表现十分不错。使用聚水潭系统以后,后端仓储运营变得更有效率,数据更精准,库存销量都一目了然,操的心更少了。未来的电商市场发展到底会怎么样,谁都无法预测,但严勇可以肯定的是这是一个消费升级的时代,未来的电商还是会以淘系平台为主。电商的赛道还很长,不管是社交电商、直播电商都会为电商的发展注入更多新活力。


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